سر نجاح ملابس اللياقة البدنية من Alphalete
قصص مدوني اللياقة البدنية الذين حققوا الشهرة تثير اهتمام الناس دائمًا. سواءً أكانت باميلا أم كارداشيان، فهي تُظهر مدى تأثير مدوني اللياقة البدنية.
لا تنتهي قصصهم عند هذا الحد. الفصل التالي من حكاياتهم الأسطورية يتعلق بملابس اللياقة البدنية، التي أصبحت تجارة مزدهرة في أوروبا وأمريكا.
كانت شركة Gymshark، وهي علامة تجارية لملابس اللياقة البدنية أسسها بن فرانسيس، المتحمس للياقة البدنية البالغ من العمر 19 عامًا، في عام 2012، تقدر قيمتها بنحو 1.3 مليار دولار؛ كما حققت علامة Alo Yoga التجارية لملابس اليوغا في أمريكا الشمالية، بدعم من المدونين والمشجعين، أعمالًا في مجال الملابس الرياضية بمبيعات سنوية تبلغ مئات الملايين من الدولارات؛ وهناك حتى العديد من مدوني اللياقة البدنية في أوروبا وأمريكا مع ملايين المعجبين الذين يديرون بشكل مطرد علاماتهم التجارية الخاصة للملابس الرياضية.
قبل ثماني سنوات، تكرر تأثير ألو كمدوّن وتاريخ صعود جيمشارك إلى الشهرة على يد مدوّن لياقة بدنية شاب من تكساس، كريستيان جوزمان، الذي أطلق علامته التجارية الخاصة للملابس الرياضية "ألفاليتي". بعد ثماني سنوات من ريادة أعماله في مجال ملابس مدوّنات اللياقة البدنية، حقق الآن إيرادات تجاوزت 100 مليون دولار.
على الأقل في الأسواق الأوروبية والأمريكية، يعتبر مدونو اللياقة البدنية جيدين في إنشاء المحتوى وجيدين أيضًا في صنع ملابس اللياقة البدنية.
كعلامة تجارية لملابس اللياقة البدنية، تُناسب خياطة Alphalete أجسام الرياضيين، ويُناسب قماشها تمارين القوة، كما تعتمد أسلوبها التسويقي على التعاون مع مدوني اللياقة البدنية. في السوق الأوروبية والأمريكية، المليئة بعلامات الملابس الرياضية، فتحت Alphalete مجالًا فريدًا من نوعه.
بعد الترويج الناجح لعلامة Alphalete التجارية في السوق، أعلن المؤسس كريستيان جوزمان في مقطع فيديو على قناته الشخصية على YouTube في مارس/آذار من هذا العام أنه سيبدأ خطة ترقية لصالة الألعاب الرياضية Alphaland التابعة للعلامة التجارية وإطلاق علامة تجارية جديدة للملابس.
من الطبيعي أن يرتبط مدونو اللياقة البدنية ارتباطًا وثيقًا بملابس اللياقة البدنية والصالات الرياضية والأطعمة الصحية. ولا شك أن إيرادات ألفاليت من الملابس الرياضية، التي تجاوزت 100 مليون دولار في ثماني سنوات، تشهد نموًا سريعًا وتتجه نحو مجال أوسع.
مثل العديد من العلامات التجارية للمدونين مثل Gymshark وAlo، انطلقت Alphalete أيضًا من فئة متخصصة في اللياقة البدنية، وتتمتع بثقافة مجتمعية نابضة بالحياة، وحافظت على معدل نمو مرتفع في بداية تأسيسها. وبالطبع، كانت أيضًا شركة عادية وشابّة عند انطلاقها.
علامة تجارية رائدة في مجال الملابس لمدونة اللياقة البدنية Alphalete
قد لا تكون Alphalete غريبة على عشاق اللياقة البدنية. بدءًا من شعار رأس الذئب الشهير في بداية تأسيسها، وصولًا إلى سلسلة ملابس Amplify الرياضية النسائية الشهيرة خلال العامين الماضيين، نجحت Alphalete في التميز عن ملابس التدريب الجماعية المتشابهة بشكل متزايد.
منذ تأسيسها عام ٢٠١٥، يبدو أن نمو ألفاليت يسير بسلاسة. ووفقًا لمؤسسها كريستيان جوزمان، تجاوزت إيرادات ألفاليت ١٠٠ مليون دولار أمريكي، حيث زار أكثر من ٢٧ مليون شخص الموقع الرسمي للعلامة التجارية العام الماضي، كما تجاوز عدد معجبيها على منصات التواصل الاجتماعي ٣ ملايين.
تشبه هذه القصة قصة مؤسس Gymshark، ويبدو أن مسارات نمو العلامات التجارية الجديدة لمدونات اللياقة البدنية تتقارب دائمًا.
عندما تأسست شركة Alphalete، كان المؤسس كريستيان جوزمان يبلغ من العمر 22 عامًا فقط، لكن Alphalete لم تكن مشروعه الأول في حياته.
قبل ثلاث سنوات من تأسيس الشركة، حقق أول ثروة طائلة من خلال قناته الخاصة على يوتيوب. بعد ذلك، بالإضافة إلى مشاركة تدريباته وحياته اليومية، بدأ بتقديم تدريبات وإرشادات غذائية عبر الإنترنت لجمهوره. حتى أنه استأجر مصنعًا صغيرًا في تكساس وافتتح صالة ألعاب رياضية.
في هذه الأثناء، تجاوزت قناة كريستيان الشخصية على يوتيوب المليون مشترك. في هذه الأثناء، بدأ يسعى لشيء أكثر شهرة من اسمه.
وهكذا، طرأت على بال كريستيان فكرة إنشاء علامة تجارية للياقة البدنية الشخصية. وسرعان ما وُلدت شركة CGFitness، سلف Alphalete. وفي الوقت نفسه، أصبح كريستيان عارض أزياء متعاقدًا مع علامة Gymshark البريطانية لملابس اللياقة البدنية سريعة النمو.
ربما بسبب استلهامه من Gymshark، أو ربما بسبب شعوره بأن اللون الشخصي لـ CGFitness مبالغ فيه، قرر كريستيان إعادة تشكيل علامته التجارية للملابس بشكل استراتيجي بعد فترة من الوقت، وهكذا ولدت Alphalete Athletics.
ذكر كريستيان في برنامج بودكاست: "الملابس الرياضية ليست خدمة، بل منتج، ويمكن للمستهلكين أيضًا إنشاء علاماتهم التجارية الخاصة". وأضاف: "في الوقت نفسه، وبصفتها مزيجًا بين الشخصية الرياضية والشخصية المميزة، تأمل ألفاليت أن تُلهم الناس لاستكشاف المزيد من الإمكانيات، بهدف ابتكار سلسلة راقية، يمكن أن تكون منتجًا رياضيًا فرديًا عالي الأداء وملابس كاجوال للارتداء اليومي".
يمكن القول أن القصص الريادية للعلامات التجارية للملابس الرياضية رائعة كل منها، ولكن المنطق وراءها متشابه، وكل ذلك من أجل مجموعة من الأشخاص المتميزين لصنع ملابس أكثر ملاءمة.
كما هو الحال مع Gymshark، اختارت Alphalete، وهي شركة شابة مثلها، الشبابَ المهتمين باللياقة البدنية كنقطة انطلاق. أو بالأحرى، ولأن Gymshark سلكت هذا المسار تحديدًا، فقد سلكت Alphalete مسارًا مشابهًا وبرزت.
بفضل مواردها الأساسية المتراكمة من المستخدمين، حققت Alphalete مبيعات قياسية بلغت 150,000 دولار أمريكي في غضون ثلاث ساعات فقط عند إصدارها، وفي ذلك الوقت، لم يكن الفريق بأكمله يضم سوى كريستيان ووالديه. في تلك اللحظة، بدأ Alphalete رسميًا رحلته نحو النمو السريع.
ارتدي ملابس اللياقة البدنية على طريقة مدوني اللياقة البدنية
على غرار صعود جيمشارك وغيرها من العلامات التجارية المباشرة للمستهلك (DTC)، تعتمد ألفاليت على القنوات الإلكترونية، خاصةً التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مباشرةً مع المستخدمين، مُقلِّلةً بذلك من القنوات الوسيطة. اهتم بالتواصل مع المستهلكين، واهتم بالتصميم، والوظائف، بدءًا من تصميم المنتج، مرورًا بالتسويق، ووصولًا إلى ردود الفعل، فكل قناة تُخاطب المستهلكين مباشرةً.
كبدلة لياقة بدنية، صُممت Alphalet خصيصًا ومصممة خصيصًا لعشاق اللياقة البدنية، وهي ملفتة للنظر. تجمع بين قوام رشيق وألوان زاهية وبدلات لياقة بدنية وقوام رشيق.
بالإضافة إلى جودة المنتج، يواصل ألفاليت وكريستيان نفسه إنتاج أكبر قدر ممكن من النصوص والفيديوهات لتوسيع قاعدة جمهور العلامة التجارية. تشمل هذه المحتويات: فيديوهات تمارين كريستيان وهو يرتدي ألفاليت، وأدلة مفصلة للمقاسات ومراجعات للمنتجات، ومقابلات مع رياضيين متعاقدين مع ألفاليت، ومقابلات خاصة بعنوان "يوم في الحياة"، وغيرها.
إذا كانت جودة المنتج الممتازة والمحتوى عبر الإنترنت هما حجر الزاوية في صعود Alphalete إلى الشهرة، فإن التعاون مع الرياضيين المحترفين وخبراء اللياقة البدنية يجعل العلامة التجارية مشهورة حقًا.
بعد إصدار Alphalete، تعاون كريستيان مع مدوني اللياقة البدنية وخبراء الرأي الرئيسيين لإنشاء محتوى اجتماعي لتعزيز تسويق العلامة التجارية عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل YouTube وInstagram. في نوفمبر 2017، بدأ فعليًا ببناء "فريق المؤثرين" للعلامة التجارية.
في الوقت نفسه، بدأت ألفاليت أيضًا في تصميم أعمال نسائية. وصرح كريستيان في مقابلة: "أدركنا أن الترفيه الرياضي أصبح اتجاهًا رائجًا، وأن النساء أكثر استعدادًا للإنفاق عليه. والآن، أصبحت الملابس الرياضية النسائية منتجًا بالغ الأهمية من ألفاليت، وقد ارتفعت نسبة مستخدماتها من 5% في البداية إلى 50% حاليًا، بينما تُمثل مبيعات الملابس النسائية أيضًا ما يقرب من 40% من إجمالي مبيعات المنتجات".
في عام ٢٠١٨، تعاقدت ألفاليت مع أول مدونة لياقة بدنية غابي شاي، ثم تعاقدت مع عدد من الرياضيات ومدونات اللياقة البدنية الشهيرات مثل بيلا فرناندا وجازي بينيدا. وحرصت على تحقيق أقصى استفادة من هذه الشراكة، وواصلت تطوير تصميم منتجاتها، واستثمرت مبالغ طائلة في البحث والتطوير في مجال تصميم المنتجات النسائية. وبعد إطلاق أول بنطال رياضي نسائي شهير، ريفايفل ليجنز، نجحت أيضًا في إطلاق أمبليفاي وأورا، وغيرها من المنتجات الشهيرة.
في حين تعمل Alphalete على توسيع "فريق المؤثرين" الخاص بها، فإنها تولي أيضًا المزيد من الاهتمام للحفاظ على مجتمع علامتها التجارية الخاصة.
بالنسبة لجيل جديد من العلامات التجارية الرياضية، يعد إنشاء مجتمع قوي للعلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية للحصول على موطئ قدم في مسار الملابس الرياضية التنافسية، والذي يبدو أنه أصبح إجماعًا بين العلامات التجارية الجديدة.
بهدف كسر الحاجز بين المتاجر الإلكترونية والمجتمعات التقليدية، وتوفير تجربة تواصل مباشر للمستهلكين، بدأ فريق ألفاليت المؤثر في عام ٢٠١٧ جولة عالمية شملت سبع مدن مختلفة في أوروبا وأمريكا الشمالية. ورغم أن الجولة السنوية تُعدّ حدثًا ترويجيًا بمعنى ما، إلا أن العلامة التجارية والمستخدمين يُولون اهتمامًا أكبر لبناء المجتمع، والتفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي، وتعزيز الولاء للعلامة التجارية.
ما هو مورد الملابس الرياضية الذي يتمتع بجودة مماثلة لـ Alphalete؟
رقبة مستديرة: تصميم الرقبة المستديرة الكلاسيكي جذاب ومناسب لجميع أشكال الوجه، ويوفر مظهرًا بسيطًا وأنيقًا.
مُصنِّع قمصان التدريب القطنية OEM
الشركة الرائدة في تصنيع قمصان تمارين كمال الأجسام
الشركة الرائدة في تصنيع قمصان الضغط الرياضية طويلة الأكمام
