رمز نجاح Vuori: إنشاء سوق متخصصة لملابس اليوغا للرجال

2024/10/17

إذا وُجدت مشاريع لياقة بدنية في السنوات الأخيرة، فلا بد أنها لم تقتصر على "اليوغا"، التي تستفيد من احتياجات اليوغا الصحية والموضة، مما جعل المشروع سريعًا "خارج دائرة الاهتمام" في عصر الدعوة إلى اللياقة البدنية على المستوى الوطني. كما أنها ساهمت في ظهور علامات تجارية رائدة في مجال ملابس اليوغا، مثل لولوليمون وألو يوغا.

وفقًا لتوقعات بيانات ستاتيستا، تُقدر إيرادات سوق ملابس اليوغا العالمية بنحو 37 مليار دولار أمريكي. ومن المتوقع أن تصل إلى حوالي 42 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025، ولا يزال اقتصاد اليوغا يحظى بشعبية كبيرة في السوق الاستهلاكية. من ناحية أخرى، لطالما تجاهل السوق سراويل اليوغا الرجالية، بل إن نسبة الرجال بين مُمارسي اليوغا في ازدياد. على سبيل المثال، ارتفعت نسبة المستهلكين الذكور في لولوليمون من 14.8% في 21 يناير إلى 19.7% في نوفمبر من العام نفسه. وكما يُلاحظ أيضًا من جوجل تريندز، فإن حجم البحث عن "يوغا الرجال" يُقارب نصف حجم بحث النساء، والطلب عليه ليس منخفضًا.

تستهدف Vuori هذا الطلب في السوق، حيث تُعد ملابس اليوغا الرجالية نقطة انطلاق لها. وقد بلغت قيمتها الحالية 4 مليارات دولار، وتحتل مكانة مرموقة بين العديد من العلامات التجارية. ووفقًا لموقعها الإلكتروني الرسمي، استقر عدد زيارات Vuori خلال الأشهر الثلاثة الماضية عند أكثر من مليوني زيارة. بالإضافة إلى ذلك، ووفقًا لبيانات GoodSpy، شهدت جهود Vuori للترويج الإعلاني على وسائل التواصل الاجتماعي ارتفاعًا ملحوظًا خلال الشهر الماضي، بزيادة قدرها 118.5% في عدد الإعلانات.

تحليل المنتج والتسويق لعلامة Vuori التجارية

تأسست Vuori عام ٢٠١٥، وهي علامة تجارية حديثة العهد نسبيًا. من منظور المنتج، تُركز Vuori على مفهوم "أداء" الملابس، مثل امتصاص الرطوبة والتعرق، والجفاف السريع، ومقاومة الروائح، وخصائص المنتج المميزة. بالإضافة إلى ذلك، فإن معظم خامات ملابس Vuori مصنوعة من القطن العضوي والأقمشة المُعاد تدويرها، لذا تستخدم Vuori التصنيع "الأخلاقي" والأقمشة المستدامة كعناصر تغليف مميزة لزيادة القيمة المضافة لمنتجاتها.

على الرغم من أن Vuori بدأت بملابس اليوغا الرجالية، إلا أنها توسعت الآن لتشمل 14 فئة فرعية، تشمل ملابس الرجال والنساء. تستهدف Vuori فئات المستهلكين المشابهة لـ Lululemon، أي فئات المستهلكين من الطبقة المتوسطة، الذين يتمتعون بوعي استهلاكي قوي للعلامة التجارية ويولون أهمية كبيرة لمفهوم العلامة التجارية وتجربة الخدمة. أما بالنسبة للتسعير، فوفقًا للإحصاءات، يصل سعر منتجات Vuori إلى 60.8% من سعر 60 إلى 100 دولار أمريكي، و13.4% من سعر أكثر من 100 دولار أمريكي، و4.3% فقط من سعر أقل من 40 دولارًا أمريكيًا.

يُركز Vuori أيضًا على خدمة العملاء بشكل كبير. ولتلبية احتياجات المستخدمين البحثية الأكثر احترافية، يُقسّم Vuori منتجاته وفقًا لسيناريوهات استخدام المنتج، مُغطيًا خمسة سيناريوهات رياضية رئيسية: التدريب، وركوب الأمواج، والجري، واليوغا، والسفر في الهواء الطلق. من ناحية أخرى، وعلى غرار Lululemon، يلتزم Vuori أيضًا ببناء "نادي أساسي" حول العلامة التجارية لتقديم خدمات قيّمة للعملاء مع تعزيز تماسك العلامة التجارية. على سبيل المثال، تم إطلاق برنامج V1 Influencer (المشابه لبرنامج توظيف المدربين) ونادي ACTV (نادي المعجبين)، ويمكنك الاستمتاع بخصومات حصرية على الشراء ودورات تدريبية احترافية عند الانضمام.

يُعدّ التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا لا يتجزأ من هذا النوع من المنتجات. على سبيل المثال، يكمن سرّ نجاح لولوليمون في كونها علامة تجارية رائدة في مجال ملابس اليوغا في تصميمها القوي وتسويقها القوي على هذه المنصات. يُشار إلى أن Vuori قد جمعت 853,000 متابع على منصات التواصل الاجتماعي، منها إنستغرام وفيسبوك وتيك توك، وهي المنصات الرئيسية التي تُسوّق لها Vuori. يُركّز محتوى الإصدار بشكل رئيسي على الترويج للتعاون الرئيسي والتسويق الجرافيكي الرسمي، بالإضافة إلى أنشطة دورات اللياقة البدنية المباشرة المنتظمة.

تحليل تسويق إعلانات العلامة التجارية

وفقًا لبيانات GoodSpy، ظل حجم إعلانات Vuori مستقرًا نسبيًا خلال العام الماضي، وتركزت فترة الترويج والتسويق الرئيسية بشكل رئيسي بين سبتمبر ونوفمبر. وعلى مدار العام، سُجِّل أعلى حجم استثمار في سبتمبر، بمعدل نمو شهري بلغ حوالي 116.1%. كما ارتفع حجم إعلانات Vuori في يناير من هذا العام، بنسبة 3.1% على أساس شهري.

فيما يتعلق بقنوات التوزيع، تُقدّم Vuori إعلاناتها بشكل رئيسي عبر قنوات فيسبوك، ويُعتبر توزيع حجم الإعلانات عبر قنوات الوسائط الأربع متوسطًا نسبيًا. وقد شهدت حصة Messenger زيادةً في يناير، حيث بلغت 24.72%.

من منظور التوزيع الإقليمي، تستهدف Vuori بشكل رئيسي الولايات المتحدة وكندا والمملكة المتحدة للترويج التسويقي، وهو ما يتماشى أيضًا مع اتجاه السوق، إذ لا تزال أمريكا الشمالية تتبوأ الصدارة في سوق اليوغا العالمي من حيث الحصة السوقية. ومن بين هذه الأسواق، ارتفعت حصة استثمارات Vuori في الولايات المتحدة في يناير مقارنةً بالشهر السابق، بنسبة 94.44%.

ما هو مورد ملابس اليوغا للرجال الذي يتمتع بجودة مماثلة لـ Vuori؟

عند البحث عن موردي ملابس رياضية بجودة مماثلة لمنتجات Vuori، يُعدّ Eationwear خيارًا جديرًا بالاهتمام. يقع مصنع Eationwear في مدينة دونغقوان، مقاطعة قوانغدونغ، الصين، وهو مصنع ملابس يوغا احترافي يُركّز على ابتكار وتصنيع وتوزيع ملابس يوغا عالية الجودة بالجملة للعلامات التجارية والعملاء العالميين. يجمع المصنع بسلاسة بين الحرفية والابتكار لإنتاج ملابس يوغا فاخرة مريحة وأنيقة وعملية. يتجلى التزام Eationwear بالتميز في كل خياطة دقيقة، مما يضمن أن تتجاوز منتجاتها أعلى معايير الصناعة. تواصل معنا فورًا.

حلول تصنيع ملابس اليوغا والملابس الرياضية المخصصة